Вы можете стать инвестором
Портативный молокоотсос Annabella. (Фото: «Annabella»)
Более 100 лет молокоотсосы (устройства для сцеживания грудного молока) основывались исключительно на вакуумной технологии. Они были шумными, болезненными и зачастую не столь эффективными, как ожидалось.
Многие матери были вынуждены сцеживать молоко, несмотря на дискомфорт, лишь бы продолжить грудное вскармливание и обеспечить своих детей ценным грудным молоком. В случаях, когда матери пытались совмещать работу и сцеживание, страдания были особенно велики. Все традиционные молокоотсосы работают только за счет вакуума, тогда как младенец при кормлении использует язык, чтобы сжимать сосок.
Молокоотсос Annabella стал первым устройством, которому удалось имитировать работу языка младенца в сочетании с вакуумным механизмом.
Революция началась в Рамат ха-Шароне
В контекстеОт стартапа в Рамат-ха-Шароне до европейских витрин В клиническом исследовании перед запуском Annabella показала убедительные результаты: в среднем на 50% больше молока по сравнению с ведущим аппаратом на рынке и более высокую оценку комфорта. Устройство имеет 9 уровней вакуума и скорости «языка», что позволяет каждой маме настроить процесс под себя.
Все началось, когда Маша Вальдберг, молодая мама и жительница Рамат ха-Шарона, искала решение, которое позволило бы ей совмещать работу и грудное вскармливание. Не найдя подходящего молокоотсоса, она решила разработать его самостоятельно вместе со своим мужем - предпринимателем Сеней Вальдбергом.
Создание стартапа - это долгий процесс, особенно для предпринимателей без опыта. Не все доходят до громких экзитов или IPO, которые украшают газетные заголовки и приносят инвесторам значительную прибыль. Однако у Маши и ее мужа было видение, а у Сени - предыдущий опыт в предпринимательстве и маркетинге. Первым шагом стало формирование сильной команды, способной вывести компанию на самый высокий уровень.
«Это рекомендация, которую я могу дать каждому предпринимателю, - говорит Сеня Вальдберг. - Всегда нанимайте людей сильнее себя. Единственный путь к росту - работать с теми, кто лучше вас. Стоять на плечах гигантов».
На раннем этапе к команде присоединился Рон Эдельман - опытный инженер, а вскоре после него генеральный директор с богатым управленческим опытом Ури Яфе.
Яфе занимал руководящие должности в таких компаниях, как Check Point, Scan-Module и Amdocs, и именно он сформировал команду, которая ведет компанию по сей день.
Процесс занял многие месяцы, поскольку найти и привлечь генерального директора такого уровня - задача непростая. Решающее значение сыграла его личная связь с продуктом и решаемой проблемой.
Яфе, отец четырех дочерей, вспомнил опыт своей жены, которая пыталась сцеживать молоко обычным молокоотсосом, и сразу понял потенциал и востребованность такого решения на рынке.
Annabella Breast Pump Review Молокоотсос с «язычком»: проба в реальной жизни
Но на этом формирование команды не закончилось. К команде присоединился Ади Шфарам - основатель компании ARAN R&D, инженерной фирмы, котировавшейся на бирже, а также талантливый инженер и изобретатель множества патентов. Задача, стоявшая перед командой, была не новой: ранее команды в других странах уже пытались решить ее - и потерпели неудачу.
Однако сочетание настойчивости, креативности, «израильского мышления» и активного участия женщин в команде сыграло решающую роль. Annabella стала первым и единственным в мире молокоотсосом, успешно имитирующим механизм сосания.
Вскоре после завершения первого прототипа Annabella была представлена в телешоу «Ха-Кришим» («Акулы»), где в компанию инвестировали Орен Добронски и Ясмин Лукач, впоследствии увеличившие свои вложения в последующих инвестиционных раундах.
К ним присоединились такие инвесторы, как Зоар Гилон (партнер более чем в 60 экзитах), Менахем Вайнфельд (владелец Starry Group - производителя детских товаров), владельцы Shomrat Hazorea и даже заместитель мэра города, где располагались офисы Annabella.
Компания также получила значительную поддержку Управления по инновациям, заинтересованного в продвижении израильских технологий на мировом рынке.
Также по теме«IsraLand» В Израиле поступило в продажу уникальное устройство для женщин «MigNews» «Шилав», ведущая сеть магазинов детских товаров в Израиле, эксклюзивно запускает в продажу «Anabella»
В ходе клинического исследования первой модели Annabella было доказано, что языковой механизм этого устройства для сцеживания грудного молока обеспечивает в среднем на 50% больше сцеженного молока по сравнению с ведущим конкурентом на рынке.
Участницы исследования также значительно выше оценили комфорт использования Annabella.
С тех пор компания продолжает совершенствовать свои продукты и готовится к запуску следующей модели - портативного молокоотсоса: компактного и легкого устройства, полностью помещающегося в бюстгальтер. В новой версии был дополнительно улучшен языковой механизм, подробности о котором пока не раскрываются публично.
В 2023 году Annabella вышла на рынок Израиля и быстро завоевала популярность. К числу пользовательниц присоединились и известные личности, такие как Мааян Адам и Майя Вертхаймер. «Я уже отчаялась из-за молокоотсосов, а потом была в шоке - молоко буквально бьет струей!» - рассказала Мааян в ролике в соцсетях.
На запуске Annabella в сети «Шилав» присутствовала даже депутат кнессета, которая в то время сама кормила грудью и пришла выразить поддержку израильским инновациям.
Рынок устройств для сцеживания грудного молока стремительно переходит к портативным моделям.
Компания Willow, производящая портативные молокоотсосы, около 4 лет назад привлекла инвестиции при оценке компании в 282 млн долларов - несмотря на отсутствие уникального механизма Annabella.
Станьте инвестором в израильское изобретение
В контекстеМолокоотсос, не похожий на другие Конструкция молокоотсоса разработана таким образом, что он повторяет движения губ и языка младенца, имитирует ощущения как от реального кормления.
Рынок молокоотсосов предлагает значительные возможности. Для сравнения: в 2006 году компания Avent была приобретена Philips более чем за полмиллиарда долларов, а EvenFlow - за 143 млн долларов.
Annabella стремится пойти тем же путем. В последние месяцы компания начала выход на рынки Германии, Австрии, Франции, Нидерландов и Италии.
В США Annabella уже подписала соглашения с несколькими организациями, предоставляющими субсидирование через страховые компании, и планирует расширить эту деятельность в следующем году.
В течение 2026 года компания планирует запуск своего нового флагманского продукта - портативного молокоотсоса, который легко помещается в обычный бюстгальтер и не требует специальных приспособлений для сцеживания.
Новый продукт будет оснащен усовершенствованным языковым механизмом Annabella, разработанным за последний год.
По данным компании, он будет еще более эффективным и значительно расширит продуктовую линейку и доходы компании.
Annabella Breast Pump Assembly Сборка и уход
За последние 12 месяцев Annabella добилась значительных успехов, включая рост продаж на 150%, подписание соглашений с американскими компаниями, предлагающими молокоотсосы через страховые программы, выход на новые рынки и новые партнерства.
Если компания продолжит двигаться в том же направлении, Annabella может стать одной из крупнейших историй успеха в мире грудного вскармливания
- и, возможно, следующим израильским экзитом, который принесет и национальную гордость, и прибыль инвесторам.
В настоящее время Annabella привлекает инвесторов через платформу Exit Valley с целью запуска на международных рынках своего самого важного продукта - портативного молокоотсоса.
Инвесторы, заинтересованные в участии, могут рассмотреть вложение, начиная с 6600 шекелей, нажав здесь.
* * *
Редакция
Перевод: Наталья Милиевски
«Annabella-Pump»